当（dāng）硅谷创业梦遇上深圳致富梦（mèng）

　　在以色（sè）列的耶路撒冷，一（yī）位来自工程启动（dòng）专业的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生（shēng）了（le）一个想法——帮助自拍爱（ài）好者解决出（chū）门要（yào）同（tóng）时（shí）携带自（zì）拍杆的“负担”，他要让两（liǎng）者（zhě）合二为（wéi）一。

　　4个（gè）月后，他着（zhe）手开始（shǐ）了模（mó）型（xíng）设计，8个月后，也就是2015年12月，经过反（fǎn）复修改，一款成熟的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要将折叠收缩在（zài）手机壳背后的自拍杆抽拉，加上蓝牙遥控就能完成自拍。

　　他将这款寄于梦想的手机（jī）壳（ké）公布到美国（guó）著名众筹网（wǎng）站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为了全方位展示这款产品的独（dú）特性能，Sherman不仅拍摄（shè）了一部宣传短片，还公开了所（suǒ）有的设计草（cǎo）图。由于手机壳功能简单实（shí）用（yòng），很快受到大众投资者的欢迎，短（duǎn）短2个月之后，他就达成了筹（chóu）款目标，929投资人为Stikbox投资（zī）34970美元。

　　正当Sherman以为自己的梦想就要实（shí）现时（shí），他却（què）意外地（dì）发现，尚未量（liàng）产（chǎn）的（de）Stickbox竟然已经出现在了（le）海外版（bǎn）阿里巴巴速卖通（tōng）平台上，每个（gè）售价19.9美（měi）元，而（ér）该价（jià）格远低于他最初设定的（de）29美元。

　　《IT时报（bào）》记（jì）者采（cǎi）访发现，Yekutiel Sherman的经历绝非个案。一边是硅谷，一边是深圳；一边是（shì）创业梦（mèng），一边是致富梦，故（gù）事（shì）的背后可以是快与更快（kuài）的商机争夺战，但也可以是原创与（yǔ）山寨（zhài）的残酷碰撞。对一些硅谷创业者而（ér）言（yán），来自大洋彼岸深圳的这一（yī）股汹（xiōng）涌势力，似乎有着比（bǐ）特朗普更大（dà）的（de）杀伤力。

　　要战（zhàn）胜的是（shì）一条（tiáo）成熟的产（chǎn）业链 

　　今（jīn）年3月的（de）中国深圳（zhèn），一款全新的自（zì）带伸缩自拍杆的手机壳以约每天500个的（de）速（sù）度在（zài）一家（jiā）小（xiǎo）工厂内“飞速（sù）”生产（chǎn）。而整个深圳有近百家这样的工厂同时都在生产类似的手机壳（ké）。

　　肖小（化名）是其中一家专门生（shēng）产手机壳小厂的（de）负责人，他自己也说不（bú）清这款手机壳的设（shè）计方案（àn）最初是谁先弄来的，“各（gè）家有各家（jiā）的门路”，规（guī）模大（dà）一些的厂会（huì）让（ràng）一两个年轻人用VPN登录海（hǎi）外论坛，“学（xué）习”最新（xīn）最热的款式，老板（bǎn）则根据海外（wài）网（wǎng）站上的热度以及经验判断是否（fǒu）投产。规模小（xiǎo）的厂通常（cháng）只（zhī）要选择跟（gēn）风，一旦（dàn）有（yǒu）爆款出现，不（bú）出一个星期，方圆几里内的厂子就都已经开始生产。

　　肖小在今年2月（yuè）从客户那儿拿到了自拍杆手机壳的（de）设计方案，客人点名要（yào）求生（shēng）产这款（kuǎn）手机壳，并拿来（lái）了设计图纸，支（zhī）付上（shàng）万元的“开模费（fèi）”，重新制（zhì）定模具。在肖小看来，生产（chǎn）这（zhè）款手机壳的成本不低（dī），由于配件（jiàn）数量较多，每个（gè）配件都要一条生产（chǎn）线，最后还要（yào）人工（gōng）来拼（pīn）装（zhuāng），耗时又耗力。但海外市场却很（hěn）喜（xǐ）欢这款产品，还未完成生产，订单量（liàng）就已（yǐ）经达到上万件。

　　阿（ā）里巴（bā）巴的全球（qiú）速（sù）卖（mài）通（tōng）平台是（shì）将（jiāng）这批“山寨”手机壳从深圳销往海外（wài）的重（chóng）要渠道。陈（chén）青（化名）的店一年（nián）前在速（sù）卖通上开张，专卖（mài）3C周边。他的主要（yào）进货渠道是阿里巴（bā）巴1688采购批发（fā）平台，为了选（xuǎn）到爆品，他会同时关（guān）注（zhù）几个货源，据其透（tòu）露（lù），新品上架速度最快的厂家有90%都来自（zì）深（shēn）圳（zhèn）。今年3月（yuè），他就从其中一家批发了一批自拍杆手（shǒu）机壳，销往（wǎng）美国。33~35元人民币（bì）的批发进货价，他在速卖（mài）通上定（dìng）价12.23美元（约折合人民币84元），最热（rè）的时（shí）候一周能售出（chū）100多件（jiàn）。

　　Sherman的投资（zī）者很（hěn）快（kuài）在速卖（mài）通平台上发现（xiàn）了这款（kuǎn）手机壳的热销（xiāo），他（tā）们非常愤怒，但（dàn）只能（néng）向设计者发泄：“你的定价竟然（rán）是克隆版的两（liǎng）倍，我很怀疑，你（nǐ）最后的产品是（shì）否会比这些克隆版的质量更好？”此时（shí），众（zhòng）筹投资者们并不同（tóng）情（qíng）创业（yè）者，越来越多的投资（zī）者开（kāi）始倒（dǎo）戈，一（yī）场退款潮铺（pù）天盖地袭来，他们不相信在（zài）山寨横行的当下，这款迟（chí）到的（de）原创版能拥（yōng）有更大的市场（chǎng）。

　　他们的竞争对手来自（zì）身边 

　　“当数百（bǎi）家厂在（zài）一个区域（yù）内做同一件事时，你要比的就（jiù）是谁能跑得更（gèng）快。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同（tóng）样面临（lín）“慢（màn）”带来（lái）的风（fēng）险和代价。

　　当Sherman在为他的（de）Stikbox寻找（zhǎo）生（shēng）产线时，深（shēn）圳（zhèn）工厂（chǎng）内的第一批（pī）Stikbox已经出产；当Sherman的（de）投资者抱怨iphoness 7已经（jīng）上（shàng）架，而为iphoness 6设计的Stikbox却还（hái）未投产时，速卖通上的深圳厂家已经开始销售iphoness 7版的（de）Stikbox。在深圳，他们的竞争对手更（gèng）多来自（zì）身边。

　　就（jiù）在Stikbox火爆了4个月（yuè）之（zhī）后，另一款同样来（lái）自Kickstarter的“精（jīng）灵球（qiú）充电宝”再次迅速（sù）占领市场，这（zhè）款会在夜间发光的圆球造型（xíng）的移动电源似乎注定难以逃脱Stikbox式的命运。

　　今年8月，尚（shàng）处于众筹阶段、预定价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身变（biàn）成（chéng）不到60元的“精灵球充电（diàn）宝”出现（xiàn）在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的（de）AI手游红极一（yī）时，一批（pī）深圳厂家牢牢（láo）把握着这款以游戏卡（kǎ）通原（yuán）型打（dǎ）造的数码周边（biān）的生（shēng）命周期，从出产到上线，只用（yòng）了不到两（liǎng）周时间，抢占了Pokemon Go接下来两（liǎng）个月的“黄金周期”。

　　而在大洋（yáng）彼（bǐ）岸的硅谷，原创设计（jì）者却“错失良（liáng）机”，10月，这款众筹商品仅获得44位投资（zī）者不到1500美元（yuán）的投资，最终（zhōng）宣告失（shī）败。在这（zhè）场竞跑中，失败的不只有硅谷创（chuàng）业（yè）者，也包括一批“跑慢了”的深圳工厂（chǎng），其中一家（jiā）工厂的负（fù）责人告诉《IT时报》记者（zhě），等他（tā）们（men）拿到（dào）这款移动电（diàn）源样（yàng）本时，已经是两（liǎng）个星期（qī）后，当时市场情（qíng）况已经天差地别，目（mù）前为（wéi）止，他们（men）依然有（yǒu）不（bú）少库存积压。

　　“舶来的（de）爆款就是（shì）要速战（zhàn）速决（jué），从最开始的爆红，到接（jiē）下来的市场消（xiāo）化期，最多不过3个月。”林（lín）琳（化名）是深圳一家工厂的厂长（zhǎng），因（yīn）为感受到市场竞（jìng）争的压力，规模不大的厂内专门聘用了2~3名（míng）设计师，负责改（gǎi）良“爆款”。在尝到了Stikbox热销带来的甜头后，林琳所在的工厂（chǎng）又迅速追（zhuī）加了2.5万（wàn）元用于设计（jì）“升级版”的Stikbox，更（gèng）薄更（gèng）轻，首批新（xīn）版即将在12月上线，售价要比原版高（gāo）10%。对（duì）于瞬息万变的市场（chǎng）前景，她（tā）也（yě）无法（fǎ）拍胸脯打包票，“在没有（yǒu）新的爆（bào）款出现（xiàn）前，我们愿（yuàn）意（yì）赌一把（bǎ）。”

　　与（yǔ）此同时，在大洋（yáng）彼（bǐ）岸的硅谷，原创的设计（jì）者（zhě）们并不会（huì）总是坐以待毙。《IT时报（bào）》记者在kickstarter上找到了两位热度排（pái）名前五（wǔ）的众筹（chóu）设（shè）计者——设（shè）计（jì）了创意（yì）靠枕的StudioBananaThings公司（sī）创（chuàng）始人以及创意键盘Keyboardio的开（kāi）发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记（jì）者（zhě），他们已（yǐ）经意识到山寨品带来的危机，正密切关（guān）注世界各地（dì）山寨品的（de）出现，在众筹（chóu）阶（jiē）段，他们（men）就（jiù）已经在世界各地都抢先注（zhù）册了（le）设计专（zhuān）利，一旦发现山寨，他们希望（wàng）通过法律途（tú）径来捍卫自己的权益。而Kaia则表示，他们在生产样品时，就是找了中国深圳的生（shēng）产商家合作，因此（cǐ）他们并不惧（jù）怕深圳厂家的（de）山寨，因为技术的门槛（kǎn）会是抄袭（xí）的最大障碍，“即便有山（shān）寨品，也是外（wài）形（xíng）相似但（dàn）质量低劣的（de）商品。”故事主角（jiǎo）Sherman告诉本报记者，到目（mù）前为止，他们并没（méi）有放弃捍（hàn）卫自己的权益。

　　与此同时，越来越多的（de）硅谷和海外设（shè）计者正尝试与中（zhōng）国建立（lì）正规的销售渠（qú）道，希望能（néng）以此抵（dǐ）御中（zhōng）国山寨品带来的（de）价格战烦恼。
　　（来源:大河网（wǎng）-IT时报）